GERENTE DE TRANSFORMACIÓN COMERCIAL

Propósito del puesto
Impulsar, coordinar y ejecutar proyectos estratégicos que transformen las capacidades comerciales de la compañía, generando crecimiento sostenible, eficiencia operativa y ventaja competitiva. Actuar como integrador entre áreas comerciales, analíticas, tecnológicas y de transformación, liderando la hoja de ruta de evolución comercial en las unidades de negocio.

Funciones y Responsabilidades

• Conducir proyectos definidos con las Unidades de Negocio y sponsors comerciales, asegurando entregables, cumplimiento de cronogramas, presupuesto y KPIs de impacto.

• Aplicar metodologías ágiles u otras según la naturaleza del proyecto.

• Coordinar todas las fases: diagnóstico, diseño, piloto, escalado y sostenibilidad.

• Liderar iniciativas de mejora internas o con consultores externos.

• Participar en la definición y priorización de la hoja de ruta de transformación comercial.

• Proponer iniciativas de alto impacto alineadas al plan estratégico.

• Asegurar que la hoja de ruta contemple procesos, herramientas, talento y tecnología.

• Integrar y articular las áreas de Marketing, Ventas, Revenue Management, Trade, Supply, Finanzas, Tecnología y BI.

• Garantizar el alineamiento entre stakeholders estratégicos y operativos.

• Facilitar workshops, sesiones de cocreación y dinámicas de trabajo interfuncional.

• Mapear, evaluar e implementar nuevas capacidades organizacionales, tecnológicas o analíticas.

• Participar en proyectos de automatización, digitalización y rediseño de herramientas comerciales.

• Definir indicadores de éxito.

• Establecer mecanismos de seguimiento, aprendizaje iterativo y escalamiento de buenas prácticas.

• Comunicar avances, riesgos y próximos pasos al comité directivo y sponsors.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Sistemas o carreras afines.

• Postgrado o especialización en Administración de Empresas, Inteligencia de Negocios, Transformación Digital, Growth u otras relacionadas.

• Mínimo 5 años en posiciones de transformación, proyectos estratégicos, planificación comercial, o áreas afines.

• Inglés avanzado (indispensable).

Si cumples con los requisitos y te apasiona impulsar proyectos de alto impacto, ¡esperamos tu postulación!